Desde o início do isolamento social no país, em razão da pandemia do novo coronavírus, cresceu em 32% o número de freelancer brasileiros cadastrados na plataforma de trabalho Workana. O recorde de registros foi em março, quando 100 mil novos trabalhadores se inscreveram no site, contra uma média de 70 mil novos cadastros ao mês antes da pandemia. Segundo a empresa, porém, não é preciso se desesperar com uma suposta alta de concorrência. O volume de projetos abertos pelas empresas cresceu na mesma medida.
Em março, a preocupação com a crise econômica chegou a fazer 68,2% das empresas frearem contratações e os projetos postados na plataforma caíram 5,93%. Ainda, 45% dos freelancers tiveram projetos cancelados. Mas rapidamente novas demandas de 67,8% das empresas, que estavam em busca da digitalização, aqueceram o mercado, com o mês de maio chegando a ter 54,6% mais projetos do que o mesmo período de 2019.
— A tendência é que a buscas por profissionais autônomos só aumente daqui pra frente — afirma Daniel Schwebel, country manager da Workana no Brasi, enumerando porque a contratação do freelancer é vantajosa para a empresa:— Um profissional extremamente qualificado, por um período determinado, para desenvolver projetos pontuais, sem barreiras físicas, o que também colabora com a redução da escassez de profissionais em algumas áreas.
Os profissionais freelancers seguem o otimismo. Segundo a pesquisa, 67,7% deles acreditam que a demanda pelo seu trabalho vai aumentar, e 88,8% estão felizes quanto a isso porque acreditam que trabalhar nesta modalidade os permite desenvolver a carreira da maneira que desejam. Eles se adaptam ao conceito de Lifelong Learning, no qual seguem adquirindo mais soft skills ou habilidades que lhes permitam realizar melhor as suas tarefas, e têm mais oportunidades por ampliarem seu leque de atuação.
— Aquela imagem do trabalho freelance apenas como um quebra-galho vem ficando pra trás. Esta modalidade de trabalho na qual as pessoas podem ter mais flexibilidade de horários, podem gerir a própria rotina, escolher os trabalhos nos quais desejam atuar, e trabalhar de onde quiserem, se tornou uma escolha para a maioria que atua nesse mercado. Tanto que, segundo o novo relatório anual da Workana, 75,8% dos profissionais escolheram a carreira freelance pela possibilidade de trabalhar em qualquer lugar, principalmente em casa — avalia Daniel Schwebel.
Para 20,4% dos profissionais freelancers, porém, esta modalidade é uma alternativa frente ao desemprego. O índice, inclusive, é superior em 15% ao da pesquisa de 2019. E por escolha ou necessidade, dos entrevistados, 57,2% identificaram os ganhos com esses trabalhos como suas únicas fontes de venda.
Veja como se sair bem como freelancer
1- É importante definir a sua estratégia: se será oferecer alguns serviços complementares de áreas diferentes (como web design e programação de aplicativos, por exemplo), ou focar na sua especialidade, aprimorando seus conhecimentos específicos dentro da sua área de atuação. Os clientes não buscam profissionais generalistas como muita gente pensa.
2- Eles querem alguém que seja qualificado o suficiente para atender prontamente à demanda deles. Por isso, caso a sua estratégia seja oferecer vários serviços, é importante garantir que você poderá entregar um projeto finalizado com muita qualidade.
3- É importante desenvolver habilidades de Marketing e vendas para destacar a sua proposta aos olhos do cliente. Por exemplo, em um primeiro contato, é interessante mandar uma mensagem personalizada com o nome dele, uma saudação simpática, se mostrando acessível e aberto ao diálogo – mas sem se estender demais.
4- Em poucas linhas, inclua uma apresentação pessoal e profissional, contando um pouco sobre a sua experiência profissional, e comente resumidamente como você pode ajudar o cliente a realizar o projeto que ele precisa. Mostre que está atento às necessidades e propósitos de cada empresa. Nada de disparar mensagens que copiou e colou.
5- Há diversos sites que se propõe, como a Workana, a conectarem profissionais freelancer e contratantes, como o 99freelas, o GetNinjas, os internacionais Upwork, Toptal, e até alguns voltados para nichos específicos. Procure conhecer as políticas de uso e custo de cada um e se têm oportunidades para a sua área de atuação.
6- Não só nesses sites estão as oportunidades, no entanto. Conversar com amigos da área de atuação e deixá-los saber que procure trabalho é essencial. Ter cartão de visitas virtual e físico também é uma boa estratégia, para andar com eles no bolso e divulgar seu negócio em qualquer oportunidade.
7- Escolha projetos que se encaixem em seu perfil, e também clientes que se enquadram no perfil que você vê como ideal. Tendo esses dois pontos bem definidos, crie estratégias de abordagem que se apliquem bem a eles, facilitando e agilizando assim sua aprovação em projetos que te interessem.
8- Tenha no currículo ou nas fichas cadastrais dos sites, informações básicas – como carta d apresentação, formação, diferenciais -, certificações – que ajudam a subir de nível -, idiomas – que podem abrir a possibilidade de executar projetos internacionais -, histórico profissional.
9- Faça também um portfólio. É extremamente importante disponibilizar todas essas informações às empresas, e fazê-lo lembrando que esse será seu cartão de visitas. Logo, aposte em fotos e em um vocabulário mais profissional.
10- Não entre em competições por preço. É muito mais importante demonstrar quanto conhecimento você tem na sua área de atuação, como está em constante evolução aprimorando suas habilidades, e como está preparado para atender as expectativas do seu cliente. Valorize-se e, caso não consiga o freela, preparar-se melhor deverá ser uma prioridade. O dinheiro virá como consequência desse investimento em você mesmo.
11- Para quem tem dificuldades em estipular o preço de cada trabalho, é importante sempre pensar primeiro em quanto quer ganhar, quanto terá de gastos para executar esse trabalho – da internet e conta de luz até sua hora de trabalho -, estipular quantas horas pretende trabalhar por dia, e entender o mercado para chegar a um valor médio. Para facilitar esse trâmite, a Workana disponibilizou gratuitamente uma calculadora de freelas, que está acessível no site.Dá também para calcular o valor da sua hora de trabalho.
12- Atenção aos prazos. Autodisciplina é muito importante no trabalho autônomo. Crie rotina e respeite, para entregar trabalhos no prazo. Da mesma forma, é importante dizer não a um projeto, se não terá como realizá-lo a tempo.
13- Elabore um contrato. É importante registrar os compromissos das duas partes antes de começar um projeto. Elabore um contrato com as informações do cliente, termos de pagamento com data e método e o que deverá entregar, bem como condições de rescisão.
14- Gerencie a renda. Como o freelancer não tem um salário fixo, é importante fazer uma gestão muito boa do que entra. Além dos impostos e dos gastos com ferramentas de trabalho, deve ser uma preocupação montar uma reserva de segurança. Estabeleça uma cota para cumprir por mês e, quando possível, guarde mais. Não se deixe levar pela alegria de ganhos elevados em um mês, gastando tudo. Pois o próximo mês pode ser de dificuldade.
15- Fora de uma empresa, como um profissional CLT, as trocas com outros profissionais podem ficar esquecidas. Não deixe isso acontecer. Esteja em constante atualização, por meio de cursos, na sua área de trabalho. Eles também ajudarão no networking.
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